中小险企标本：艰难扭亏再遇拐点-保险频道

安正在组建市场营销中心，希望在4S店、专兼业代理渠道、大客户渠道上进一步发力。公司也在研究发展电销、网销的途径。

在产品上，永安除改善车险业务品质外，将试图在一些专业化的细分行业形成优势，以摆脱同质化困局下对车险的过度依赖。

“比如石油行业，如果我们能搞懂这个行业，搞清楚风险点在哪里，给企业提供一些服务，承保的空间很大。”张东武举例说