实举措升级焕新 新发展逆势突围

●王烨

中国二十二冶华北分公司坚定不移落实“两个营销”“三个到位”“四责协同”要求，锚定打造内涵式“整体强”的市场营销体系目标不动摇，结合公司“稳住曹妃甸属地‘基本盘’、筑牢五矿内部联动‘压舱石’、打好产业链新赛道‘组合拳’”三大板块新蓝图，加压奋进，持续推动市场开拓、资源配置、团队协作等方面举措优化升级，为公司实现可持续高质量发展筑牢市场根基。

科学研判区域发展形势和自身发展优势，集中品牌、资质、技术和属地等多方面优势，着力构建差异化竞争格局。紧扣曹妃甸区域产业发展规划，聚焦产业集群需求，优化市场布局，开展精准客户拓展，制定《唐山曹妃甸区域市场营销行动方案》，按照曹妃甸下辖“两区一县一城”进行分工，形成四个专攻小组。由公司总经理亲自挂帅负责曹妃甸市场，分管营销的副总经理及总经理助理作为副组长主要负责区域市场协调相关资源，市场开发部部长、唐山营销分公司、新材料事业部、曹妃甸区域项目班子成员作为组员组成属地跑外营销团队，形成“平台引领、企业联动、产业赋能、共建共享”合力，全面打响曹妃甸区域市场营销保卫战。

公司致力于打造符合自身优势特点的拳头产品，紧跟产业发展趋势，紧扣绿色低碳发展主线，以光伏、铅锌矿、煤矿储运、通信设施等项目为核心载体，开辟风光储能、绿色矿山、新基建三个新产业赛道，同时加快探索矿山“投资+建设+运维”新模式，推动营销思维从“盯项目”向“造项目”升级。重点跟进大规模、长周期、高附加值的优质项目，减少对小型零散项目的投入，明确项目规模、周期、利润、技术难度等关键指标，对不符合标准的零散项目不予推进，加快实现项目落地，衍生为支撑公司转型升级的新增长极。围绕核心业务领域培育专业化施工能力，打造具有市场竞争力的专业团队，通过专业化、规模化优势提升核心区域市场占有率。

聚焦“效率效益提升年”主线，以提高合同质量为抓手，坚决摒弃“重签订、轻审核”的误区，严格管控“小合同、小业主”、主责区域外及民营直签项目，将营销资源向头部企业、高技术、高附加值、综合性、大体量优质项目倾斜，推动“找活”向“质量优先、转化优先、效益优先”转变。加强项目全流程管控，构建“标准化、可追溯、信息化”全流程管控体系，把控信息获取、招投标、合同签订、履约结算等各关键环节，坚决把牢合同质量关，确保项目高效合规推进。

中国二十二冶华北分公司将持续细化举措，增值服务，健全“整体强”的营销体系，挖掘项目增量，筑稳筑牢市场根基。