食在九江 游在西樵 宿在丹灶
（通讯员 许雪花 周健）九江的鱼宴，西樵的风景，仙湖的酒店，三镇的名优特色刚好形成“吃、玩、住”旅游产业链。经过几年的联盟，南海西部旅游产品体系已经基本成形，“食在九江、游在西樵、宿在丹灶”已经成为了渠道商组线的拳头产品，也成为了游客对于西部旅游联盟的特色认知。此次南海西部三镇推出十条特色旅游线路也是以此为依托。
十条专线梳理出了西部旅游珍珠
记者从西樵山风景名胜区管委会文促局获悉，这十条专线涵盖了三镇旅游景区20多个，高端酒店14间，特色餐厅34家。可以说把西部的家底全部都亮了出来。叶问拍摄地影视文化游、中秋一佛一仙赏月游、南海观音文化节佛教文化体验游、翰林文化游、岭南古村水乡游、西江江岛游等众多新的主题旅游产品与线路也横空出世。
十条专线紧紧依托西部三镇的资源，对三镇的文化民俗资源、景区、餐饮酒店、线路、价格体系进行全面整合与优化，根据不同的目标市场与游客群体，推出不同的产品组合、线路，带动整个西部旅游产业发展。
西樵山风景名胜区管委会文促局相关负责人谈到，在线路设计上，文促局全面梳理出了三镇的亮点，如九江的鱼宴非常出名，九江鱼生历史悠久、享誉南粤。线路中重点打响九江的“食牌”；在三镇中，西樵的旅游景区最成熟最成形最具品牌影响力，线路重点在游玩这方面做文章；丹灶仙湖环境好，酒店比较多，重点在旅游接待住宿方面作补充。
“这次线路推出，酒店餐饮业的热情都非常高涨，都想成为线上接待的酒店与餐饮。” 西樵山风景名胜区管委会文促局相关负责人谈到，国八条出台后，公务接待锐减，原来靠公务接待的酒店餐饮也要开始谋取转型。另外，西部旅游产品体系局也基本成形，旅游氛围越来越浓，越来越多上下游行业加入到旅游产业链中。松塘村还有村民想开民宿。
避免“三兄弟”内耗，有钱大家赚
旅游界人士认为，旅游联盟最核心的是产品互补与差异，最忌的是内部消耗与恶性竞争。西部三镇中，资源雷同的景点也比较多，如九江的海寿岛与西樵平沙岛，丹灶仙岗村与西樵松塘村、九江烟桥村，西樵听音湖与丹灶仙湖等。所以文促局在旅游产品开发与线路设计方面，全力做到三镇的差异化与特色化，避免内部竞争。
相关负责人表示，三镇旅游资源中，除了西樵山外，其他产品开发处于初期阶段，尚未形成强有力的市场号召力与集聚力；现代旅游企业管理体系仍需完善，产品开发、旅游产业体系的形成、旅游产业链条的完善、专业营销队伍仍在优化提升中，资源雷同，特色不明。所以在线路设计与产品组合上，极力做到互补，形成区域市场的叠加效应。所以推出了“食在九江、游在西樵、宿在丹灶”，三镇围绕这个主题定位，做强自己的产品体系。
另外，文促局相关负责人还告诉记者，西部旅游团队与线上销售也在探索营销总代理的模式。建立现代旅游营销体系过程中，代理制度应用于旅游营销一直是景区与城市拓展旅游市场的最有效的模式。通过代理制进行产品销售是世界著名公司普遍采用的一种营销模式，也是目前最先进、最有效的营销形式之一。
旅游界人士认为，通过总代理模式，让三镇的景区、产品、线路的组合做到差异性、互补性与贴近性。由总经销商统一产品组合、价格体系，然后向各大城市分销商分销，避免串货与价格战，实现西部旅游产业的有序发展。同时，便于宣传西部旅游品牌。旅游景区自己做品牌和直销相当于推力，代理商的作用是拉力，最好的方式是推拉结合。营销代理商卓有成效的旅游宣传推广工作及给团业务，有效实现旅游主管部门和景区、代理商的三赢的合作，既加强了西部的旅游的宣传促销力度，提高了西部旅游的知名度，促进了旅游客源的增长，有效地加强旅游服务质量管理，实现“品质游”。
同时，可以避免出现以下现象：旅游线路报价负团费或零团费现象；超出旅游合同约定范围要求客人加点、购物等以获取团队利润；线路中所涵盖的吃、住、行、游、购、娱等要素的团队旅游活动均安排到当地合法的旅游经营场所消费，使用合法正规的地方接待旅行社和持证导游等，有效地从源头上加强旅游服务质量管理，对提高旅游服务质量起到了模范带头作用。