抓好市场营销管控 打响市场开拓“攻坚战”

——记中国二十二冶集团一公司市场营销工作

市场营销工作，作为建筑企业的龙头，它具有为企业“攻城掠地”、开辟“战场”的重要作用，因此作为施工企业，必须要做好市场营销工作。中国二十二冶集团一公司在开展市场营销工作时，根据事前制定的背景情况调查表对工程概况、业主背景调查、项目前景等方面分别进行情况调查、把关，抓好市场营销工作。

其中在工程概况方面的背景调查包括：工程地点、结构形式、承包范围、建筑面积、工期要求、前期手续完成情况等六方面内容。工程所在地不同，在大的区位上来看，各地相关部门对工程建设的政策和要求不尽相同，并且人文环境差异巨大，因此必须要采取不同的营销措施跟进目标项目;在小的区位来看，项目具体施工所在地的不同，要注意到自然环境情况、工程与周边居民的关系等情况等对具体施工将会产生哪些影响，再结合具体问题进行专项分析。

从工程自身情况来看，工程有多种不同的结构形式，如砖混结构、框架结构、框架剪力墙结构等。这些不同的结构方式适用于不同的建筑形式，而工程承包范围对企业的资质有着严格的要求，企业必须根据自身资质，选择合适项目进行跟进;工程建筑面积、工期要求、前期手续完成情况都对工程后续施工有着重大的影响，如果正在跟踪工程建筑面积大、施工难度高，工期要求十分紧张，且前期手续尚未完成，那么承接这类工程的风险无疑是非常高的，必须谨慎对待。

业主背景调查主要包括公司规模及资金实力、公司股东情况、以往开发业绩、以往合作客户评价、政府主管部门评价等五方面。以这五方面综合考量业主的实力，主的综合实力越强，资金越充足，信誉度越高，那么相对而言，对施工企业来说，承接这类工程所带来的风险就越小。

项目前景对房地产开发类工程尤为重要，需要综合考察项目周边销售情况、所在地房价情况、房屋销售前景预估、所在地人工价格及材料价格水平，项目周边居民消费水平高，房价相对较低，房屋销售前景看好的工程势必会得到各单位的高度重视，资金、材料等的供应就会得到最大限度的保障。

扎扎实实抓好市场营销的管控工作，打响市场开拓的第一枪，为后续的施工生产打下坚实的基础，才能更好的助推企业又好又快的发展。