“四着力”打赢市场拓展攻坚战

●赵崇

为深入贯彻落实集团公司会议精神，在实施“再跨越、再翻番”的关键之年，金结公司积极聚焦“大品牌建设年”这一主题主线，提高市场营销质量，明确市场营销导向，努力落实产业链营销和城市营销这一重大战略举措，以“四着力”奋力打赢市场拓展攻坚战。

着力做好产业链营销 促进主营业务创建大品牌

金结公司在钢构业务板块方面，以两厂的智能化改造提升为契机，借助近年来在大型高铁站房、体育场馆、超高层等实践积累的高强厚板焊接和空间复杂异形钢结构的技术，凭借丰台站、雄安站、国贸三期等标志性工程业绩，高端房建钢构业务继续与大型总承包企业积极合作，桥梁及风电业务积极拓展上游渠道，与设计院、政府主管部门、行业协会进行深入探索和交流，全力开拓钢构市场，力保完成全年钢构产品营销任务。在冶金一体化方面，金结公司加强以钢构为主的“铁钢轧”开发力度，加强与中冶南方、中冶华天密切互动，与已经完成炼钢工程设计单位互动，积极加入行业协会，为公司了解行业动态、获取信息提供良好途径。金结公司将通过与资金矿业和中国有色对接项目的过程中，进军有色市场，利用黑色带动有色发展。

着力做好城市营销 打造公司市场业务大集群

为从根本上解决“雪花飘”“打散锤”等市场营销“老大难”问题，金结公司分别在北京、山东、河北、南京和沈阳设立城市公司，明确区域主攻方向。除此之外，公司目前掌握可靠信息的福建、山西、宁夏、新疆区域等项目将安排项目团队与市场部人员配合进行联合投标。同时公司还重点关注海外市场的业务，随着国内钢铁产能的外移，公司目前在东马和菲律宾都有相当数量的冶金信息，并在后续继续积极推进。针对上述区域的城市营销工作，金结公司借力打力，潜心研究，深耕细作，积极与当地政府、平台公司、设计院、院校、行业协会、供应商取得联系，努力为营销工作提供更多的市场信息和订单机会。

着力落实大客户制度 建立扩大公司“朋友圈”

金结公司积极落实大客户制度，建立属于金结公司的“朋友圈”，针对大客户公司建立总对总的沟通渠道，采取分层级的沟通方案;针对内部客户和外部客户一样，也保证足够的尊重和耐心，从配合开始逐步形成合作。同时，对待重点客户,即有后续订单和大额合同的客户，建立“保姆式”客户服务机制，市场部联合项管部，每月到客户处进行面对面回访，了解其真实情况。随着产业链营销工作的推进，公司按照政府客户、政府平台客户、行业协会客户、大型设计院客户、大型总承包客户、项目管理和咨询公司客户、供货商和分包商客户多个类别建章建档，由市场部联动相关部门共同维系，努力扩大公司的“朋友圈”范围。

着力提升合同质量 严守底线提高合同转化率

金结公司严格贯彻落实集团公司的“四个坚决不”和“四个坚持走”的战略方针，坚守“七严禁”、“八不揽”、“十不接”的营销底线。时刻以单纯的合同额不足以支撑企业的发展，实实在在的转化成产值才能真正起到支撑作用为目标，将合同转化率作为市场营销工作中重要的控制性指标进行考核。考核通过以集团平均合同转化率为基数，以公司实际的合同转化率与其比值作为系数进行营销兑现，避免单纯为了找活儿而找活的现象发生，努力提升合同转化率。

2023年，金结公司将继续以市场营销为龙头，向着产业链营销和城市营销的方向努力前行，奋力打赢市场拓展攻坚战，提升公司整体品牌影响力，确保实现“再跨越、再翻番”新征程目标任务。