探索新模式 开拓强企新领域

●薛冲冲

为稳固金结公司在海港开发区建设行业的市场，金结公司环港廊道项目积极推进环港廊道公司办公楼装饰装修项目的施工计划，以确保甲方的管带机运输控制核心机构能够如期投入使用。

对于这个团队来说，办公楼装饰装修工程是相对陌生的，因此在施工管理过程中必定会面临诸多难题。但环港廊道项目所有管理人员皆秉持着做好“二次营销”实现团队价值的不断增值。所以在办公楼装饰装修工程当中不断地尝试、共同成长，不断壮大自身实力，为实现高效的“二次营销”而奋斗。

所谓的“一次营销”和“二次营销”，通俗的讲，“一次经营”是企业为获取工程项目所发生的一切经营行为，它的最终目的是在一定的条件下获取合同;“二次经营”是甲乙双方履行工程项目合同时所发生的一切经营行为，它的最终目的是在合同履行过程中通过降本增效获取更好的管理效益，为项目和企业实现增值。“一次经营”是建筑施工企业的生命，是基础，是“二次经营”的前提;“二次经营”是建筑企业的灵魂，是关键与核心，是“一次经营”的重要延续，为以后的“一次经营”创造条件。

“二次经营”的主要目的是通过项目实施，提高合同履约质量和获取项目经济效益，为今后的项目承接创造条件，营销的主体以项目层次为主，以项目经理为主体，项目部相关部门为辅，通过自身优质的管理与控制，主要满足业主、监理、设计、检测、质检等部门的要求。

港口是全省交通运输的重要枢纽、临港产业的重要支撑。而环港廊道项目又是紧随时政而建设的，能够起到串联临港产业园区的重要作业的标志性工程。因此实现项目的有效“二次营销”是对于团队、公司有百利而无一害的。

纵观政策大环境，党的二十大报告指出，中国式现代化是人与自然和谐共生的现代化，对“推动绿色发展，促进人与自然和谐共生”作出重要部署，提出要提升环境基础设施建设水平。因此类似于廊道项目的诸多符合现代化绿色发展需求的工程会接踵而来，做好“二次营销”工作对公司继续承揽更多优质工程是最好的优势。