中国二十二冶：再中一标!市场营销取得新突破

4月18日，广东公司中标五华县政府控制的屋顶光伏资源特许经营项目EPC总承包+运维项目。项目充分开发利用梅州市五华县丰富的太阳能资源，建设绿色环保的新能源，项目建成后将有效促进五华县能源转型，助力五华县推进城市绿色双碳发展，加快推进构建“清洁低碳、安全高效、智能创新”的现代能源保障体系，建设成为全省重要的清洁能源基地，为实现碳排放达峰目标与碳中和愿景作出贡献，也为广东公司搭建光伏领域项目产业链营销奠定基础。

今年以来，广东公司围绕“强管理、树品牌”，在市场营销领域持续发力，召开市场营销专题会，树立“一把手营销”理念，以“敢于投入、勇于投入、乐于投入”为原则，舞起营销龙头，持续加强与地方政府、属地核心圈子对接合作，全力开启市场营销新篇章。

树立“一把手营销”理念，着力突破区域高端资源、关键人物关系，拓宽市场信息渠道，加强与地方政府、建筑企业的对接合作，制定战略合作协议，争取在项目、政策上向公司适度倾斜;加强与设计院、招标代理的联系，挑选信誉优质、实力雄厚的合作伙伴深化合作，签订框架协议，共同拓展属地市场;对标学习其他单位优秀的营销经验，多渠道了解获取项目信息;依托现有网络平台、返聘人员人脉关系等扩大信息获取渠道。

优化体系建设，确保人员配置到位。对外采用社会招聘、猎头招聘等方式引进优质属地化跑外人员，确保专职对外营销团队人员充足。对内采用竞聘、述职等方式选拔有现场经验的人员以及名校毕业生填补到市场营销系统，充实中层骨干力量，挖掘一批营销新员工作为储备干部培养，构筑三层次人才梯队。同时拓宽人才开发渠道，采用返聘、聘请担任顾问、兼职等方式，引入一批有资源的政府退休干部，有技术、有知名度的设计院专家、行业协会专家等。

完善营销考核激励机制，强化业绩导向，明确季度计提并发放营销奖，保证激励机制的有效性，其中60%营销奖分配至营销团队，激发营销人员潜能和活力。强化结果导向，量化考核工作，落实“四位一体”责任体系，进行全周期考核并与营销人员签订责任书。

2023年是广东公司市场营销攻坚之年，广东公司不怕困难，迎难而上，推动市场营销再创新高。