产业链再升级 城市迎发展

-中国二十二冶集团西南公司“产业链营销、城市营销大家谈”主题演讲

为贯彻集团公司的重要部署，落实“大品牌建设年”“两营销一充实”主题建设，西南公司以四川省成都市、四川省绵阳市、四川省宜宾市、重庆市等地为主要营销发展城市，开拓房屋建筑工程、公路工程、电子与智能化工程、市政工程等产业链市场。我从主观思想来浅谈一下对产业链营销、城市营销与公司发展的理解。

西南公司作为一个成立三年的公司，如何加强加快产业链营销、城市营销成为燃眉之急。城市营销需要的是展示吸引和促进城市发展相关的产品，应该从产品的市场供需方面考虑问题，城市营销是多元主体博弈的市场行为，可以通过看得见的手的管理，促进发展。在共同利益最大化的原则下，我们可以通过结合自身的产业链放大化、升级化等服务特色来谋求合作。

首先我们要从自身管理体系建设出发，认清责任，坚定信念，建立城市营销队伍。从我们人力的初步招聘和管理，做好团队分级管控，分指标、领区域，培养营销人员敢闯敢拼的精神。精选强兵进入到市场，为营销系统设置市场营销奖励激励和惩罚办法，针对不同城市整合产业链资源，明确营销的责任划分。

其次在逐渐完善的管理体系基础之上，产业高质量发展才是城市营销发展的最优道路，我们要重点关注自身重点产业链如房屋建筑工程、公路工程、电子与智能化工程、市政工程等。由主要负责领导带头完善产业发展规划和产业链发展思路、厘清产业链发展的具体需求、提出支持产业链发展的政策措施、研究建设产业链创新型企业库、协调推进重点项目、建设产业公共服务平台、建立常态化服务机制等。确定全年的营销目标，分季度进行考核及整改。

通过主动出击、提升自我效能，打造优秀的企业形象。加强与政府、企业的沟通，主动寻求机会，加强系统能力建设和技巧培训，由内部管理的升级及外部宣传的放大，提高企业的知名度和口碑，擦亮我们的金字招牌。