城市营销我来谈——如何把营销技能点满?

销售是企业中非常重要的一环,能够带来企业的利益和财富。然而,在如今高度竞争的市场环境中,如何更好地开展销售,实现成功的交易,已成为所有企业的共同问题。二十二冶集团设计院市场部科员从自身工作出发，从多个角度深谈心得体会。

立足本职,砥砺奋进。自2022年入职后，我主要从事的是投标文件编制以及业绩库的录入工作，以积累内业经验为先导，为开展外业营销工作打好稳固的基础。在个人认知里，首先要明确工作开展的整体流程，熟悉整个业务的板块，才利于我们进一步确定工作重点以及工作目标。拿我目前的工作来举例，深入了解设计院设计板块以及资质，落实到具体项目中，在设计项目招标的环节中，我院是否有相应的设计资质支撑，是否有3年内类似项目业绩，项目业绩是否满足招标文件建筑规模要求。也是需要营销人员深刻牢记及时反馈，并做到外化于形内化于心。

实际出发，铸就品牌。设计院的产业链营销，实打实的讲，其实就是技术服务的营销，只有不断完善自己的服务内容，不断提高自己的服务意识，才能在激烈的竞争中找到自己的安身立命之本。结合设计院工作特点，深度融入兄弟单位属地化公司，做好项目履约工作，坚持以服务保现场，以现场保市场，积极主动寻求市场营销机会，深度开发区域市场。

依托项目，发掘市场。依照设计院建筑、方案及市场工作整理思路，全面贯彻“城市营销”、“产业链”理念，紧扣“大品牌建设年”主线，为提升项目前期设计管控能力，全面完成集团公司下达的营销指标，设计院于2022年初设立沧州、南京办事处。

南京区域工作思路主要围绕公司主营设计业务，依托江苏分公司，以南京区域为起点，努力跻身全国市场为目标，创新开发机制，完善开发体系，全面贯彻公司“城市营销”、“产业链”理念。并以南京“丁圩小区经济适用房(拆迁安置房)及配套设施”项目为承托，大力推进报规报建工作的落地，在汇报设计资料的同时，快速建立与当地自规局、发改委、招商局、住建局等政府部门关系网络。

长期来看，要搭建好设计院的产业链营销和城市营销体系。发展才是硬道理。设计院最终的目标是发展成为有自主品牌影响力，核心产品优势突出，自主营销能力强的设计院。