以现场保市场 开拓城市营销新局面

董甫泉

市场营销是企业发展的龙头，是企业生存和发展的命脉。路桥公司立足在建项目，高效履约，信守对业主、对当地百姓的诺言，以现场保市场，加速推进营销步伐，开拓了城市营销新局面。

2020年7月31日，中国二十二冶集团与河北涿州市政府正式签订合作框架协议，同年10月2日，在大家都享受美好假期的时候，路桥公司涿州项目部全体员工跑步进场，仅用6天便完成项目的整体部署，刷新了路桥新速度。

在雨污分流改造工程初期，为尽快在涿州这片陌生的土地上生根发芽，涿州项目部高举“开工即大干”的旗帜，项目领导班子带头行动，划分责任区，全体项目人员互补联动，昼夜施工，克服了白天断交难度大、疫情常态化管控，重污染天气二级响应等一系列重大难题，2个月完成60千米的污水管道敷设，7个月完成56千米的雨水管道敷设以及5座雨水泵站的建设及移交。

项目部在工程建设中“说了算、定了干、按期完”的精神，得到涿州市政府的充分认可，使得中国二十二冶集团在涿州城市营销方面实现了重大突破：2021年12月中标涿州市供水管网工程，创造了中国二十二冶集团当年最大的市政项目记录。在涿州市供水管网项目中标后的合同谈判期间，公司与涿州市政府、财政局、住建局等相关领导多次沟通，最终成功将原本百分之七十的进度款支付比例，提高至百分之八十，打破了涿州市工程款支付的最高比例。

海阔潮平风正劲，奋起扬帆正当时。涿州项目部积极响应集团公司“大品牌建设年”主题主线，以“产业链营销”和“城市营销”理念为导向，发挥自身优势，加强自身建设，通过“以现场保市场”，实现市场营销工作的再跨越、再翻番!