中国二十二冶：让“专业化”成为海外市场可持续发展的驱动器

随着国际工程管理实践的深入推进，体现出从合同谈判、工程管控、风险防控、与当地政府和业主对接等方面，都必须以专业化的视角和能力推动海外项目可持续发展。

形成专业化思维，强化突破力

国际工程管理有别于国内施工项目管理方式，不论从施工生产，还是设计管控、物资采购等，都比国内链条更长，过程更难把控，因此必须立足于国际工程管理视角，形成专业化思维，根据国际章程、惯例及境外工程管理经验等，对境外项目施工涉及到的政治问题、安全风险问题、民族文化问题及施工中涉及到的诸多方面列入到海外市场统筹规划体系当中，以计划为指导，制定相应的管理计划实施方案、防范措施和注意要点，圈出“红线”范围，保证各项工作有效推进。同时保持与时俱进的管理状态，随着海外市场的逐步拓展，面对国家存在新的问题和状况，坚守法律制度的底线，遵循当地管理习惯，适应当地市场规则，并在实践中总结管理要点和经验教训，不断完善国际工程管理体系建设，抓牢海外市场发展与管理的主动权。

搭建专业化平台，强化控制力

海外项目管理具有很多特殊性，需要根据工程实际情况，搭建国际商务、设计、采购、物流等专业化管控平台，在与国内管理形成对接的同时，着眼于国际工程管理标准，根据境外区域市场实际，搭建起支撑平台。如在税务平台建设方面，与外部税务咨询机构进行合作，指导境外运用税收优惠政策，实现策划节税和税收减免。物资采购平台更是境外项目施工的核心基础，根据设计图纸要求和业主对材料的特殊需求，经常要通过不同运输渠道，国内外同时进行采购，因此形成国内外两个采购平台的搭建和无缝对接，识别各类技术标准和技术参数，并不断完善商检、报关、装运及相关服务工作，发挥好平台作用，实现物资从采购进场到使用的全方位控制。

构建专业化团队，强化执行力

围绕企业海外战略规划和目标发展方向，打造适合国际工程发展的专业化团队。一方面对接国际先进管理模式，结合境外项目实际和需求，引进专业国际施工管理人才和理念，通过培训与实践相结合，提升海外工程市场管理能力;另一方面以增强境外员工综合能力素质为核心，遵循国际施工惯例，坚持合同引入、索赔跟进，并将国际风险意识、合规经营意识、成本控制意识、责任担当意识贯穿到全要素的整个生命管理周期，强化管理执行力;同时增强境外员工对外沟通能力，通过友好交流，搭建起国际化人脉资源。对于涉外风险事件，及时上报、启动应急预案，规避国际经营风险;此外注重青年管理人才的培养，从海外市场的专业化和特殊性出发，培育专才、全才，为海外工程管理、海外经营风险识别和控制、海外区域市场开拓注入源源不断的动力源泉。

海外市场发展需要运用国际化的管理思维模式，采用科学的管理平台体系，构建适应海外工程建设的高精尖团队，将专业化的管控能力和水平作为推动国际区域市场纵深开拓驱动器，保证海外工程市场行稳致远。