聚焦医院品牌 破解医疗产业链营销密码

党的二十大报告指出“要推进健康中国建设，把保障人民健康放在优先发展的战略位置”。中国二十二冶集团一公司认真贯彻党中央决策部署，聚焦优质项目产业链营销，做精做专、做细做透产业链营销，深度挖掘目标市场发展需求，先后建设了沈阳五医院、沈医二院、丹东六院、沈阳妇幼保健院等一批医疗项目，树立了熠熠闪光的“医院品牌”，打造出医疗项目的拳头产品，一步步破解产业链营销的密码。

破解产业链营销密码，关键在于激发“闯”的劲头。2017年，一公司通过整合上下游资源，以PPP模式中标了沈阳市第五人民医院项目。作为工程项目，它是一公司首个医疗类建筑项目;作为投融资项目，它是一公司首次尝试公共建筑类运营项目。“没有人知道这条路怎么走，但是所有人都知道我们一定要闯出一条路!”这是当时所有一公司人的心声，从“小白”到“大神”的蜕变需要多少个日日夜夜的淬炼，成功的经验背后是大量的行业调研以及市场预判，也正是由于沈阳五院项目成功运营的经验作为借鉴，彻底打开了一公司进军医疗类项目的大门。

破解产业链营销密码，关键在于保持“勇”的态势。没有成功能够一蹴而就，由于北方金融市场大环境低迷，同时金融机构对政府方信心不强等诸多因素，沈阳五院项目中标后陷入融资贷款难题，造成项目贷款一直未得到审批。“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始见金!”一公司人没有退缩，先后对接3家政策银行，6家国有商业银行，12家股份商业银行，10余家城市商业银行。为尽快推进融资贷款，一公司安排专人积极沟通银行、审批等相关部门，随时关注银行贷款审批推进情况，银行提出的问题、需要提供资料都必须当日事当日毕，绝不隔夜。正是源于一公司人对于项目的坚持，2020年3月份项目顺利通过中国工商银行的贷款审批，同年4月份回款1.4亿元，为项目实施提供了重要资金保障。

破解产业链营销密码，关键在于积累“强”的动能。一公司始终致力于为业主方提供“咨询-融资-设计-建设-运营”全产业链服务，通过多维发力，打造环环相扣、步步深入的服务体系，深度打造一公司“医疗项目产业链样板”。一公司正在以打造“医院综合运营服务商”为宗旨，通过多元业务模式为医院类产品投资与建设给予全面支持。

要素支撑、环环相扣，产业链营销、步步为营。没有硝烟，这却是我们的战场，没有旌旗，号角却已吹响。与最优者对标，与最强者比拼，与最快者赛跑，一公司将深入推进产业链营销，大力培育提升产业链营销能力，坚决做集团公司“再跨越、再翻番”的领跑者和排头兵!