互联网新媒体时代：如何衡量展会的线上实力

　　高质的SEO相当于低价的精准广告投放

　　展会要提高网络营销的力度已成为共识，但是大部分展览企业并没有相应的人才储备，经常被各种忽悠搞的晕头转向。微展会提示各位主办商，切勿轻易相信SEO很容易搞定的说法，除非他不了解展会用户的搜索习惯。

　　用户看到展会之后，如果有兴趣进一步了解，一定会去搜索，目前主要的用户入口是百度，而且搜索通常都是多次的。微展会通过分析用户的心理及行为轨迹发现，用户对展会感兴趣，首先是对展品感兴趣，其次是对企业感兴趣，最后才是对展会平台的其他功能感兴趣。就像网购，我们首先是输入要买的产品，再找对应的品牌和企业，再去比价选择。客户搜索展会时，心理和网购其实很接近，往往开始都是因为产品的需求引发的，比如面料展，找面料展这个词的人就远远不如找衬衫面料、西装面料的人多，因为有的服装企业只做衬衫，他对衬衫面料以外的产品兴趣就不大，在对比之后，客户才会锁定“面料展”，之后再搜索时，往往就不会再重复搜“衬衫面料”了，而是直接找“面料展”这个品牌词。

　　所以搜索引擎优化的关键其实是关键词的投放策略，包括选词、时间等等。目前很多展会是直接和百度合作做关键词的竞价广告，这个比较适合开展前的1、2个月，投放停止的时候，排名也就没了，但展会下届还要继续，所以中长期的关键词排名还是应该做自然排名，这样除了更省钱，搜索环节的推广也不会随着展会结束就嘎然而止。这个环节的营销目标是让展会网站持续有更多的访问量。

　　在精准度上，由于展会官网的多数流量都是通过高质量的关键词而来。在分析用户搜索习惯基础上，筛选出目标关键词、其余关键词以及扩展长尾词等精准关键词进行优化，通过搜索越精准的关键词进入官网的用户，往往越是展会的目标参展观众，这部分用户转换为预登记和到场观众的比率也就越高。

　　而在投入成本上：其一，因为搜索流量是“免费”的，点击不收费，并且这种流量24小时显示，为网站带来更低成本流量的同时，服务体验也更好；其二，通常在一个搜索引擎排名靠前，在其他搜索引擎中也是相对靠前的，如果采用竞价的方式，会展企业需要投入多次广告费用，才能在各大搜索引擎上排名都靠前，这样广告投入成本就会倍增。从以上方面考量，SEO优化无疑是以低价高质换取更多有效目标用户流量的更佳选择。

　　未来，互联网营销将成为会展业主流的营销推广方式，SEO优化在会展营销中的影响力将会日益明显。作为会展营销先锋，微展会多年来致力于为会展企业提供的包括：展会官网网站优化、SEO、软文营销、新媒体营销、活动营销、数据库营销等整合营销推广服务，已成功为励展机床展、长城宠物展、京正孕婴童、特许加盟展、日本纺织成衣展、深圳家纺展、义博会、中国国际奶业展览会、中国国际果蔬展览会、雅式展览、英富曼展览等众多国内外知名展会，提供整合营销推广有效解决方案，效果显著。

　　微展会营销总监潘涛介绍说：“做SEO不仅是做关键词排名，还需要进行网站、站内外的内容优化、用户体验等进行优化，以提升用户体验，增强网站内容对用户的价值。微展会为展会提供的SEO优化，包括网站诊断、竞争对手分析及监控、关键词分析、站内优化、站外优化、效果监测、分析报告及关键词排名追踪报告等一系列环节服务，通过各种组合拳，为展会带来更多流量和预登记客流。”